{"id":41,"count":1,"description":"<h2 id=\"header_25815_1\">\u0428\u0430\u0433 1. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/h2>\r\n\u0412\u00a0\u043c\u0438\u0440\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041a\u0442\u043e-\u0442\u043e\u00a0\u043d\u0435\u00a0\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0441\u0435\u043c, \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432. \u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445 \u043e\u00a0\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432. \u041f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u0445.\r\n<h3 id=\"kak-prognozirovat\">\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/h3>\r\n\u0422\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u00a0\u2014 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u00a0\u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430\u00a0\u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0432 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0434\u0435\u044f\u043c.\r\n\r\n\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0443\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435. \u041f\u043e\u00a0\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u041a\u043e\u043d\u0441\u0442\u0430\u043d\u0442\u0438\u043d\u0430 \u041f\u0435\u0442\u0440\u043e\u0432\u0430, \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u00ab\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00bb, \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u0431\u044b\u0442\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0432\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430\u00a0\u2014 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0438\u00a0\u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439.\r\n<h4>\u041e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434<\/h4>\r\n\u042d\u0442\u043e\u043c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u00a0\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u044b\u0434\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u00a0\u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432.\r\n\r\n\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0435\u0440\u044b. \u0412\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u043c \u0433\u043e\u0434\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u0442\u0435\u043f\u043b\u043e, \u0432\u044b \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b\u0438 100 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a. \u0412\u00a0\u044d\u0442\u043e\u043c \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0441\u0438\u043d\u043e\u043f\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u043b\u0438 \u0440\u0430\u043d\u043d\u044e\u044e \u0432\u0435\u0441\u043d\u0443 \u0438\u00a0\u0441\u0443\u0445\u043e\u0435 \u043b\u0435\u0442\u043e\u00a0\u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430.\r\n\r\n&nbsp;\r\n\r\n<section class=\"text-block text-block_product m-b-0\" data-show-event-name=\"event-adv-link-enquiry-ds-school-25815-5461-show\" aria-describedby=\"5461_header_254\">\r\n<div class=\"text-block__img \"><img src=\"https:\/\/s.kontur.ru\/common-v2\/icons-products\/school\/school-64.svg\" alt=\"ds-school\" width=\"64\" height=\"64\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\r\n<div class=\"text-block__text\">\r\n<p id=\"5461_header_254\" class=\"text-block__header \"><strong>\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u00a0\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong><\/p>\r\n\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\r\n<p class=\"text-block__link-wrap\"><a class=\"button button_link button_size-large button_no-indents button_arrow red\" href=\"https:\/\/school.kontur.ru\/courses\/400-sales-system?utm_from=adv-link-enquiry-ds-school-25815-5461&amp;erid=LjN8KXuQx&amp;p=1210&amp;utm_source=google&amp;utm_medium=organic&amp;utm_referer=www.google.com&amp;utm_startpage=kontur.ru%2Farticles%2F2572&amp;utm_orderpage=kontur.ru%2Farticles%2F2572\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-event-name=\"event-adv-link-enquiry-ds-school-25815-5461-click\">\u0417\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0443\u0440\u0441<\/a><\/p>\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/section>\r\n<div class=\"article-advertising-policy m-b-medium\" data-adv-policy=\"\">\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 16+. \u0410\u041d\u041e \u0414\u041f\u041e \u00ab\u0423\u0447\u0435\u0431\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440 \u0421\u041a\u0411 \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440\u00bb.\u00a0<button class=\"article-advertising-policy__btn\" type=\"button\" data-adv-policy-btn=\"\">\u0420\u0435\u043a\u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u044b<\/button><\/div>\r\n&nbsp;\r\n\r\n\u0420\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0432\u0448\u0438\u0441\u044c \u0441\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0441\u0442\u0438. \u0414\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043c, \u0432\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043d\u0430\u00a030% \u0437\u0430\u00a0\u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e. \u042d\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d \u00ab\u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u00bb.\r\n\r\n\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u0430\u044f \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043d\u0430\u0445\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432\u00a0\u0442\u043e\u0447\u043a\u0435 \u0431\u0435\u0437\u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u00a0\u2014 \u043f\u043b\u0430\u043d \u00ab\u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c\u00bb, \u043f\u0440\u0438\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0431\u0438\u0442\u044c \u0442\u0440\u0435\u0432\u043e\u0433\u0443, \u0432\u0435\u0434\u044c \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0435\u00a0\u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u00a0\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u044a\u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u044e\u0431\u0430\u044f \u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0431\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0438\u043d\u0444\u043b\u044f\u0446\u0438\u044f.\r\n\r\n\u0422\u0440\u0435\u0442\u0438\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d\u00a0\u2014 \u00ab\u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0443\u043c\u00bb. \u042d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b \u043d\u0430\u00a0\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0412\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0432 \u0435\u0433\u043e, \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044e. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043b\u0430\u043d \u00ab\u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0443\u043c\u00bb \u0431\u044b\u043b \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c, \u0441\u0442\u0440\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432.\r\n\r\n\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u043e\u0440\u043c\u043e\u0439? \u0414\u0435\u043b\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u00a0\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445, \u043d\u043e\u00a0\u0438\u00a0\u0432\u00a0\u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u0430 In-scale \u041d\u0438\u043a\u0438\u0442\u0430 \u0416\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0432\u00a0\u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u00a0\u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438, \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043b\u0430\u0431\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438\u00a0\u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0444\u043e\u0440\u0442\u043d\u043e \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c.\r\n\r\n\u041f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u0438\u00a0\u0432\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u0438\u0439 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0430\u00a0\u0433\u0438\u0431\u043a\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432.\r\n<h4>\u0421\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434<\/h4>\r\n\u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0432\u00a0\u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0441\u044f \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u044b \u0441\u043f\u0440\u0430\u0448\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b \u0437\u0430\u00a0\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0438\u00a0\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0432\u00a0\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u00a0\u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e, \u0430\u00a0\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0435\u00a0\u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u0438\u043b\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0437\u0430\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a.\r\n\r\n\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441, \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0435\u0449\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0418\u0449\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435, \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435.\r\n<h2 id=\"header_25815_2\">\u0428\u0430\u0433 2. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443<\/h2>\r\n\u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0438\u043a\u0440\u043e\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0439\u043c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0412\u00a0\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0435 5-10 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439\u00a0\u2014 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0441\u0442\u0430\u0440\u0448\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446.\r\n\r\n<a href=\"https:\/\/kontur.ru\/articles\/4197\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430<\/a>\u00a0\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u0442\u0443\u043f\u0435\u043d\u0447\u0430\u0442\u043e\u0439, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438\u00a0\u043f\u043e\u0434\u0447\u0438\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435. \u0418\u043b\u0438\u00a0\u0432\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0441\u043e\u0440\u0435\u0432\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439\u00a0\u2014 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u0432\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435.\r\n\r\n\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0441\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0438\u0437\u00a0\u0442\u0440\u0435\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.\r\n\r\n<strong>\u041e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0432<\/strong>. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0434\u0447\u0438\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430\u00a0\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a, \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u0438\u00a0\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a.\r\n\r\n<strong>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0439\u0435\u0440.<\/strong>\u00a0\u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u0435\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0438\u00a0\u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u043c.\r\n\r\n<strong>POD<\/strong><strong>.<\/strong>\u00a0\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0433\u0438\u0431\u0440\u0438\u0434\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434, \u0441\u043e\u0447\u0435\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440 \u00ab\u041e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0432\u00bb \u0438\u00a0\u00ab\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0439\u0435\u0440\u00bb. \u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c, \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0449\u0435\u0439 \u0438\u0437\u00a0\u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443, Customer Success Manager \u0438\u00a0\u0434\u0440., \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438.\r\n\r\n\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0432\u0448\u0438\u0441\u044c \u0441\u043e\u00a0\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043e\u0439, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u043a\u00a0\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044e \u0438\u0435\u0440\u0430\u0440\u0445\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0447\u0438\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0447\u0435\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438.\r\n<h2 id=\"header_25815_3\">\u0428\u0430\u0433 3. \u041f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432<\/h2>\r\n\u0424\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0432\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u00a0\u2014 \u043e\u0442\u00a0\u044d\u0442\u0430\u043f\u0430 \u00ab\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u00bb \u0434\u043e\u00a0\u00ab\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438\u00bb. \u0412\u00a0\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442\u00a0\u0441\u0444\u0435\u0440\u044b\u00a0<a href=\"https:\/\/kontur.ru\/articles\/5734\" rel=\"noopener\">\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/a>\u00a0\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0434\u043b\u0438\u043d\u044b. \u0422\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043d\u0435\u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043b\u0438\u043d\u0435\u0439\u043d\u0430\u044f, \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0432\u0438\u0437\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b mind map \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u0432\u00a0Excel.\r\n<p class=\"screen\"><a href=\"https:\/\/services.kontur.ru\/Files\/Modules\/Article\/articles-2572i\/0f7d35e0-0aa1-42d9-ba96-32843b6aa0c7.png?t=1584367602&amp;p=1210&amp;utm_source=google&amp;utm_medium=organic&amp;utm_referer=www.google.com&amp;utm_startpage=kontur.ru%2Farticles%2F2572&amp;utm_orderpage=kontur.ru%2Farticles%2F2572\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\" data-gallery=\"1\"><img src=\"https:\/\/services.kontur.ru\/Files\/Modules\/Article\/articles-2572i\/0f7d35e0-0aa1-42d9-ba96-32843b6aa0c7.png?t=1584367602\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\r\n<i>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/i>\r\n\r\n\u0422\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, \u0438\u00a0\u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u044b\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.\r\n<h2 id=\"header_25815_4\">\u0428\u0430\u0433 4. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438<\/h2>\r\n<a href=\"http:\/\/kontur.ru\/articles\/4487\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">KPI \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c<\/a>\u00a0\u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u044f\u0432\u043d\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b. \u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043e\u0439\u043c\u0443\u0442, \u043a\u0430\u043a \u0438\u043c \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d \u0438\u00a0\u0432\u044b\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430.\r\n\r\n\u041f\u0440\u0438\u00a0\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0438 KPI \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0435\u00a0\u043d\u0430\u00a0\u043c\u0438\u043a\u0440\u043e\u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044f \u00ab\u043d\u0430\u00a0\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u043e\u043f\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u00bb. \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0438\u0437\u00a0\u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0414\u043b\u044f\u00a0\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0438\u0437\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c, \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0432\u00a0\u0446\u0435\u043b\u043e\u043c\u00a0\u2014 \u0442\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u044f\u0442 \u043e\u0442\u00a0\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438.\r\n\r\n\u0414\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u0443\u044e \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c \u0441\u00a0\u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u0438\u0437\u00a0KPI \u0434\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u043a\u0438\u0439 \u0443\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0435\u0441. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043e N \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e 0,2. \u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u043e N \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a\u00a0\u2014 0,5. \u0412\u0441\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438\u00a0\u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443. \u0412\u043e\u0442 \u0442\u0430\u043a:\r\n\r\n\u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 = \u041e\u043a\u043b\u0430\u0434 + % \u043e\u0442\u00a0\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0430 * (\u041a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 KPI)\r\n\r\n&nbsp;\r\n\r\n<section class=\"text-block text-block_product \" data-show-event-name=\"event-adv-link-enquiry-podpiska-25815-7528-show\" aria-describedby=\"7528_header_992\">\r\n<div class=\"text-block__img \"><img src=\"https:\/\/s.kontur.ru\/common-v2\/icons-products\/kontur\/kontur-64.svg\" alt=\"podpiska\" width=\"64\" height=\"64\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\r\n<div class=\"text-block__text\">\r\n<p id=\"7528_header_992\" class=\"text-block__header \"><strong>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440.\u041f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430<\/strong><\/p>\r\n\u0421\u043e\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432\r\n<p class=\"text-block__link-wrap\"><a class=\"button button_link button_size-large button_no-indents button_arrow red\" href=\"https:\/\/kontur.ru\/lp\/b2b-subscription?utm_from=adv-link-enquiry-podpiska-25815-7528\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-event-name=\"event-adv-link-enquiry-podpiska-25815-7528-click\">\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435<\/a><\/p>\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/section>&nbsp;\r\n<h2 id=\"header_25815_5\">\u0428\u0430\u0433 5. \u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u0435 CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443<\/h2>\r\n<a href=\"https:\/\/kontur.ru\/articles\/6072\" rel=\"noopener\">CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430<\/a>\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u00a0\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u041d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 \u043e\u0442\u043c\u0435\u0442\u043a\u0443, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043e\u043d \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f.\r\n\r\n\u0412\u0441\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f, \u0432\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e \u0432\u00a0\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.\r\n\r\n\u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 CRM \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043e\u0442\u043d\u0438 \u0432\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432. \u0415\u0441\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0430, \u0441\u00a0\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u00a0\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u043e\u0434\u00a0\u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c:\r\n\r\n<strong>\u0415\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u044b\u0439.<\/strong>\u00a0\u0420\u0430\u0437 \u0432\u00a0\u0434\u0435\u043d\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0432\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u0438\u0437\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0430\u00a0\u043a\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043d\u043e\u0440\u043c\u0443. \u041f\u0440\u0438\u00a0\u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0438 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b \u0432\u00a0KPI\u00a0\u2014 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0439\u043c\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0432\u00a0\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c 10 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432\u00a0\u0434\u0435\u043d\u044c, \u0430\u00a0\u043d\u0435\u00a05.\r\n\r\n<strong>\u0415\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439.<\/strong>\u00a0\u0420\u0430\u0437 \u0432\u00a0\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u043d\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0431\u043b\u0438\u0436\u0435 \u043a\u00a0\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435. \u0418\u0437\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432\u043e\u00a0\u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438, \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u0432\u00a0\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u00a0\u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b. \u0412\u0430\u0448\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u00a0\u2014 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430 \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u0438\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043e\u0439.\r\n\r\n<strong>\u0415\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0439.<\/strong>\u00a0\u041e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u00a0\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0447\u0435\u043a\u0443 \u0438\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u0443 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438.\r\n\r\n\u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 CRM \u0438\u00a0\u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u00a0\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043d\u0443\u0441\u0435.\r\n\r\n&nbsp;\r\n\r\n<section class=\"text-block text-block_product m-b-0\" data-show-event-name=\"event-adv-link-enquiry-compass-25815-3527-show\">\r\n<div class=\"text-block__img \"><img src=\"https:\/\/s.kontur.ru\/common-v2\/icons-products\/compass\/compass-36.svg\" alt=\"compass\" width=\"36\" height=\"36\" aria-hidden=\"true\" \/><\/div>\r\n<div class=\"text-block__text\">\r\n<p class=\"text-block__link-wrap\"><a class=\"text-semibold red\" href=\"https:\/\/kontur.ru\/compass?utm_from=adv-link-enquiry-compass-25815-3527&amp;erid=LjN8Jv2cS\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-event-name=\"event-adv-link-enquiry-compass-25815-3527-click\">\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u044c\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0437\u0430\u00a0\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0430\u0437\u044b \u043f\u043e\u00a0\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435\u00a070 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c<\/a><\/p>\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/section>\r\n<div class=\"article-advertising-policy m-b-medium\" data-adv-policy=\"\">\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 16+. \u0410\u041e \u00ab\u041f\u0424 \u00ab\u0421\u041a\u0411 \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440\u00bb.\u00a0<button class=\"article-advertising-policy__btn\" type=\"button\" data-adv-policy-btn=\"\">\u0420\u0435\u043a\u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u044b<\/button><\/div>\r\n&nbsp;\r\n<h2 id=\"header_25815_6\">\u0428\u0430\u0433 6. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 ABC \u0438\u00a0XYZ \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437<\/h2>\r\n\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438\u00a0\u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430, \u043f\u043e\u0440\u0430 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u0430\u00a0\u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0435\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e. \u0414\u043b\u044f\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443\u00a0\u2014 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e \u0432\u00a0Excel (\u0432\u043e\u0442\u00a0<a href=\"http:\/\/kontur.ru\/Files\/userfiles\/file\/articles\/ABCXYZ-analys-shablon.xlsx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d<\/a>) \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u044b \u0432\u00a0CRM.\r\n\r\n\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 ABC-\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437: \u0432\u043e\u0437\u044c\u043c\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0437\u0430\u00a0\u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0438\u00a0\u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0442\u043e \u0438\u0437\u00a0\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u00a0\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u0438\u043b\u0438, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443\u00a0\u0432\u0430\u0441 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0441\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e, \u043f\u043e\u00a0\u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0430\u043c: \u0442\u0435, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 80% \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, 15% \u0438\u00a05%. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f:\r\n<p class=\"screen\"><img src=\"https:\/\/services.kontur.ru\/Files\/Modules\/Article\/articles-2572i\/8adb7f36-07e8-450f-a05d-4919a7d9ca60.jpg?t=1584367638\" alt=\"\" \/><\/p>\r\n\u0412\u00a0\u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 3 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438\u0437\u00a013 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0415\u0449\u0435 15% \u0434\u0430\u044e\u0442 \u0447\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0418\u00a0\u043d\u0430\u00a06 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u0435\u0441\u044c \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u041b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0443\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0438\u0437\u00a0\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f \u0410\u00a0\u0438\u00a0\u0412.\r\n\r\n\u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 XYZ \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0442\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443\u00a0\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0443\u00a0\u2014 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0421\u043e\u0440\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0437\u0430\u00a0\u0442\u043e\u0442\u00a0\u0436\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434, \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0435\u0449\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435. \u0421\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e, X\u00a0\u2014 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f, Z\u00a0\u2014 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u00a0\u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u043b.\r\n\r\n\u0421\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0432 \u0431\u0443\u043a\u0432\u044b \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439, \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438 \u043f\u043e\u00a0\u043e\u0431\u0449\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0438\u00a0\u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b\u00a0\u2014 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f \u00abAX\u00bb. \u0421\u0430\u043c\u044b\u0435 \u043d\u0435\u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435\u00a0\u2014 \u00abCZ\u00bb.\r\n<p class=\"screen\"><img src=\"https:\/\/services.kontur.ru\/Files\/Modules\/Article\/articles-2572i\/c2bdb054-4511-42ac-b160-2466eaf8ba3b.jpg?t=1584367676\" alt=\"\" \/><\/p>\r\n\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0443\u00a0\u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0443\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0438\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041f\u043b\u044e\u0441 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442\u00a0\u043d\u0435\u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 CZ.\r\n<h2 id=\"header_25815_7\">\u0428\u0430\u0433 7. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043c\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c<\/h2>\r\n\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043d\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u0432\u00a0\u043d\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u0438\u0437\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430:\r\n<ul>\r\n \t<li>\u041f\u043b\u0430\u043d \u043d\u0435\u00a0\u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0431\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u00a0\u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0432\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443. \u0412\u00a0\u0442\u0430\u043a\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d, \u043e\u0442\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043e\u0442\u00a0\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432.<\/li>\r\n \t<li>\u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u00a0\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u044b\u00a0\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430\u043c\u0438, \u043d\u0435\u00a0\u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u0438\u0445 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438 \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0443\u0441\u043f\u0435\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c.<\/li>\r\n \t<li>\u041d\u0435\u0445\u0432\u0430\u0442\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u00a0\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439. \u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0441\u00a0\u043e\u0442\u0431\u043e\u0440\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043c\u0430\u0442\u043e\u043c \u0432\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u0439 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041f\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u00a0\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u00a0\u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043d\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0430\u0439\u0442\u0430\u0445 \u043f\u043e\u00a0\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.<\/li>\r\n<\/ul>","link":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/blog\/sovety\/","name":"\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b","slug":"sovety","taxonomy":"articles-cat","meta":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ru_RU\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u0428\u0430\u0433 1. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0412\u00a0\u043c\u0438\u0440\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041a\u0442\u043e-\u0442\u043e\u00a0\u043d\u0435\u00a0\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0441\u0435\u043c, \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432. \u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445 \u043e\u00a0\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432. \u041f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u0445. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0422\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u00a0\u2014 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u00a0\u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430\u00a0\u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0432 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0434\u0435\u044f\u043c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0443\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435. \u041f\u043e\u00a0\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u041a\u043e\u043d\u0441\u0442\u0430\u043d\u0442\u0438\u043d\u0430 \u041f\u0435\u0442\u0440\u043e\u0432\u0430, \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u00ab\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00bb, \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u0431\u044b\u0442\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0432\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430\u00a0\u2014 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0438\u00a0\u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439. \u041e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u042d\u0442\u043e\u043c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u00a0\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u044b\u0434\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u00a0\u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0435\u0440\u044b. \u0412\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u043c \u0433\u043e\u0434\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u0442\u0435\u043f\u043b\u043e, \u0432\u044b \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b\u0438 100 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a. \u0412\u00a0\u044d\u0442\u043e\u043c \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0441\u0438\u043d\u043e\u043f\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u043b\u0438 \u0440\u0430\u043d\u043d\u044e\u044e \u0432\u0435\u0441\u043d\u0443 \u0438\u00a0\u0441\u0443\u0445\u043e\u0435 \u043b\u0435\u0442\u043e\u00a0\u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430. &nbsp;  \u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u00a0\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0417\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0443\u0440\u0441  \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 16+. \u0410\u041d\u041e \u0414\u041f\u041e \u00ab\u0423\u0447\u0435\u0431\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440 \u0421\u041a\u0411 \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440\u00bb.\u00a0\u0420\u0435\u043a\u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u044b &nbsp; \u0420\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0432\u0448\u0438\u0441\u044c \u0441\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0441\u0442\u0438. \u0414\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043c, \u0432\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043d\u0430\u00a030% \u0437\u0430\u00a0\u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e. \u042d\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d \u00ab\u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u00bb. \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u0430\u044f \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043d\u0430\u0445\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432\u00a0\u0442\u043e\u0447\u043a\u0435 \u0431\u0435\u0437\u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u00a0\u2014 \u043f\u043b\u0430\u043d \u00ab\u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c\u00bb, \u043f\u0440\u0438\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0431\u0438\u0442\u044c \u0442\u0440\u0435\u0432\u043e\u0433\u0443, \u0432\u0435\u0434\u044c \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0435\u00a0\u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u00a0\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u044a\u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u044e\u0431\u0430\u044f \u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0431\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0438\u043d\u0444\u043b\u044f\u0446\u0438\u044f. \u0422\u0440\u0435\u0442\u0438\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d\u00a0\u2014 \u00ab\u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0443\u043c\u00bb. \u042d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b \u043d\u0430\u00a0\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0412\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0432 \u0435\u0433\u043e, \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044e. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043b\u0430\u043d \u00ab\u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0443\u043c\u00bb \u0431\u044b\u043b \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c, \u0441\u0442\u0440\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u043e\u0440\u043c\u043e\u0439? \u0414\u0435\u043b\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u00a0\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445, \u043d\u043e\u00a0\u0438\u00a0\u0432\u00a0\u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u0430 In-scale \u041d\u0438\u043a\u0438\u0442\u0430 \u0416\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0432\u00a0\u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u00a0\u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438, \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043b\u0430\u0431\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438\u00a0\u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0444\u043e\u0440\u0442\u043d\u043e \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c. \u041f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u0438\u00a0\u0432\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u0438\u0439 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0430\u00a0\u0433\u0438\u0431\u043a\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432. \u0421\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0432\u00a0\u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0441\u044f \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u044b \u0441\u043f\u0440\u0430\u0448\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b \u0437\u0430\u00a0\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0438\u00a0\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0432\u00a0\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u00a0\u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e, \u0430\u00a0\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0435\u00a0\u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u0438\u043b\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0437\u0430\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441, \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0435\u0449\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0418\u0449\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435, \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435. \u0428\u0430\u0433 2. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443 \u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0438\u043a\u0440\u043e\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0439\u043c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0412\u00a0\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0435 5-10 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439\u00a0\u2014 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0441\u0442\u0430\u0440\u0448\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446. \u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430\u00a0\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u0442\u0443\u043f\u0435\u043d\u0447\u0430\u0442\u043e\u0439, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438\u00a0\u043f\u043e\u0434\u0447\u0438\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435. \u0418\u043b\u0438\u00a0\u0432\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0441\u043e\u0440\u0435\u0432\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439\u00a0\u2014 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u0432\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0441\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0438\u0437\u00a0\u0442\u0440\u0435\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0432. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0434\u0447\u0438\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430\u00a0\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a, \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u0438\u00a0\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a. \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0439\u0435\u0440.\u00a0\u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u0435\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0438\u00a0\u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u043c. POD.\u00a0\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0433\u0438\u0431\u0440\u0438\u0434\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434, \u0441\u043e\u0447\u0435\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440 \u00ab\u041e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0432\u00bb \u0438\u00a0\u00ab\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0439\u0435\u0440\u00bb. \u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c, \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0449\u0435\u0439 \u0438\u0437\u00a0\u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443, Customer Success Manager \u0438\u00a0\u0434\u0440., \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0432\u0448\u0438\u0441\u044c \u0441\u043e\u00a0\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043e\u0439, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u043a\u00a0\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044e \u0438\u0435\u0440\u0430\u0440\u0445\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0447\u0438\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0447\u0435\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0428\u0430\u0433 3. \u041f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0424\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0432\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u00a0\u2014 \u043e\u0442\u00a0\u044d\u0442\u0430\u043f\u0430 \u00ab\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u00bb \u0434\u043e\u00a0\u00ab\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438\u00bb. \u0412\u00a0\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442\u00a0\u0441\u0444\u0435\u0440\u044b\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00a0\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0434\u043b\u0438\u043d\u044b. \u0422\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043d\u0435\u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043b\u0438\u043d\u0435\u0439\u043d\u0430\u044f, \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0432\u0438\u0437\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b mind map \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u0432\u00a0Excel. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0422\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, \u0438\u00a0\u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u044b\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0428\u0430\u0433 4. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 KPI \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c\u00a0\u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u044f\u0432\u043d\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b. \u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043e\u0439\u043c\u0443\u0442, \u043a\u0430\u043a \u0438\u043c \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d \u0438\u00a0\u0432\u044b\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430. \u041f\u0440\u0438\u00a0\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0438 KPI \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0435\u00a0\u043d\u0430\u00a0\u043c\u0438\u043a\u0440\u043e\u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044f \u00ab\u043d\u0430\u00a0\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u043e\u043f\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u00bb. \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0438\u0437\u00a0\u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0414\u043b\u044f\u00a0\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0438\u0437\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c, \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0432\u00a0\u0446\u0435\u043b\u043e\u043c\u00a0\u2014 \u0442\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u044f\u0442 \u043e\u0442\u00a0\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u0414\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u0443\u044e \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c \u0441\u00a0\u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u0438\u0437\u00a0KPI \u0434\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u043a\u0438\u0439 \u0443\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0435\u0441. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043e N \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e 0,2. \u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u043e N \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a\u00a0\u2014 0,5. \u0412\u0441\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438\u00a0\u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443. \u0412\u043e\u0442 \u0442\u0430\u043a: \u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 = \u041e\u043a\u043b\u0430\u0434 + % \u043e\u0442\u00a0\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0430 * (\u041a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 KPI) &nbsp;  \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440.\u041f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0421\u043e\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435  &nbsp; \u0428\u0430\u0433 5. \u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u0435 CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u00a0\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u041d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 \u043e\u0442\u043c\u0435\u0442\u043a\u0443, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043e\u043d \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f. \u0412\u0441\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f, \u0432\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e \u0432\u00a0\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 CRM \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043e\u0442\u043d\u0438 \u0432\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432. \u0415\u0441\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0430, \u0441\u00a0\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u00a0\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u043e\u0434\u00a0\u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c: \u0415\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u044b\u0439.\u00a0\u0420\u0430\u0437 \u0432\u00a0\u0434\u0435\u043d\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0432\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u0438\u0437\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0430\u00a0\u043a\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043d\u043e\u0440\u043c\u0443. \u041f\u0440\u0438\u00a0\u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0438 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b \u0432\u00a0KPI\u00a0\u2014 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0439\u043c\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0432\u00a0\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c 10 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432\u00a0\u0434\u0435\u043d\u044c, \u0430\u00a0\u043d\u0435\u00a05. \u0415\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439.\u00a0\u0420\u0430\u0437 \u0432\u00a0\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u043d\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0431\u043b\u0438\u0436\u0435 \u043a\u00a0\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435. \u0418\u0437\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432\u043e\u00a0\u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438, \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u0432\u00a0\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u00a0\u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b. \u0412\u0430\u0448\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u00a0\u2014 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430 \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u0438\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043e\u0439. \u0415\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0439.\u00a0\u041e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u00a0\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0447\u0435\u043a\u0443 \u0438\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u0443 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 CRM \u0438\u00a0\u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u00a0\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043d\u0443\u0441\u0435. &nbsp;  \u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u044c\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0437\u0430\u00a0\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0430\u0437\u044b \u043f\u043e\u00a0\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435\u00a070 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c  \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 16+. \u0410\u041e \u00ab\u041f\u0424 \u00ab\u0421\u041a\u0411 \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440\u00bb.\u00a0\u0420\u0435\u043a\u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u044b &nbsp; \u0428\u0430\u0433 6. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 ABC \u0438\u00a0XYZ \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438\u00a0\u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430, \u043f\u043e\u0440\u0430 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u0430\u00a0\u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0435\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e. \u0414\u043b\u044f\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443\u00a0\u2014 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e \u0432\u00a0Excel (\u0432\u043e\u0442\u00a0\u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d) \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u044b \u0432\u00a0CRM. \u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 ABC-\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437: \u0432\u043e\u0437\u044c\u043c\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0437\u0430\u00a0\u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0438\u00a0\u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0442\u043e \u0438\u0437\u00a0\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u00a0\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u0438\u043b\u0438, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443\u00a0\u0432\u0430\u0441 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0441\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e, \u043f\u043e\u00a0\u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0430\u043c: \u0442\u0435, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 80% \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, 15% \u0438\u00a05%. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f: \u0412\u00a0\u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 3 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438\u0437\u00a013 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0415\u0449\u0435 15% \u0434\u0430\u044e\u0442 \u0447\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0418\u00a0\u043d\u0430\u00a06 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u0435\u0441\u044c \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u041b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0443\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0438\u0437\u00a0\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f \u0410\u00a0\u0438\u00a0\u0412. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 XYZ \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0442\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443\u00a0\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0443\u00a0\u2014 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0421\u043e\u0440\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0437\u0430\u00a0\u0442\u043e\u0442\u00a0\u0436\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434, \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0435\u0449\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435. \u0421\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e, X\u00a0\u2014 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f, Z\u00a0\u2014 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u00a0\u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u043b. \u0421\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0432 \u0431\u0443\u043a\u0432\u044b \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439, \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438 \u043f\u043e\u00a0\u043e\u0431\u0449\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0438\u00a0\u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b\u00a0\u2014 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f \u00abAX\u00bb. \u0421\u0430\u043c\u044b\u0435 \u043d\u0435\u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435\u00a0\u2014 \u00abCZ\u00bb. \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0443\u00a0\u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0443\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0438\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041f\u043b\u044e\u0441 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442\u00a0\u043d\u0435\u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 CZ. \u0428\u0430\u0433 7. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043c\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043d\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u0432\u00a0\u043d\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u0438\u0437\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430: \u041f\u043b\u0430\u043d \u043d\u0435\u00a0\u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0431\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u00a0\u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0432\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443. \u0412\u00a0\u0442\u0430\u043a\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d, \u043e\u0442\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043e\u0442\u00a0\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432. \u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u00a0\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u044b\u00a0\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430\u043c\u0438, \u043d\u0435\u00a0\u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u0438\u0445 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438 \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0443\u0441\u043f\u0435\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c. \u041d\u0435\u0445\u0432\u0430\u0442\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u00a0\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439. \u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0441\u00a0\u043e\u0442\u0431\u043e\u0440\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043c\u0430\u0442\u043e\u043c \u0432\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u0439 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041f\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u00a0\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u00a0\u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043d\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0430\u0439\u0442\u0430\u0445 \u043f\u043e\u00a0\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/blog\/sovety\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Marryot\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/s.kontur.ru\/common-v2\/icons-products\/school\/school-64.svg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"CollectionPage\",\"@id\":\"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/blog\/sovety\/\",\"url\":\"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/blog\/sovety\/\",\"name\":\"\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/#website\"},\"inLanguage\":\"ru-RU\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/#website\",\"url\":\"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/\",\"name\":\"Marryot\",\"description\":\"\u0410\u0440\u0442-\u043e\u0442\u0435\u043b\u044c Marryot - \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u044f\u0442\u0438\u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0435\u043b\u044c \u0432 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0433\u043e\u0440\u043e\u0434\u0430. \u0423 \u043d\u0430\u0441 \u0432\u044b \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0444\u043e\u0440\u0442 \u0438 \u0431\u0435\u0437\u0443\u043f\u0440\u0435\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"ru-RU\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b","robots":{"index":"noindex","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"og_locale":"ru_RU","og_type":"article","og_title":"\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b","og_description":"\u0428\u0430\u0433 1. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0412\u00a0\u043c\u0438\u0440\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041a\u0442\u043e-\u0442\u043e\u00a0\u043d\u0435\u00a0\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0441\u0435\u043c, \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432. \u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445 \u043e\u00a0\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432. \u041f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u0445. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0422\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u00a0\u2014 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u00a0\u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430\u00a0\u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0432 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0434\u0435\u044f\u043c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0443\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435. \u041f\u043e\u00a0\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u041a\u043e\u043d\u0441\u0442\u0430\u043d\u0442\u0438\u043d\u0430 \u041f\u0435\u0442\u0440\u043e\u0432\u0430, \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u00ab\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00bb, \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u0431\u044b\u0442\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0432\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430\u00a0\u2014 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0438\u00a0\u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439. \u041e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u042d\u0442\u043e\u043c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u00a0\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u044b\u0434\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u00a0\u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0435\u0440\u044b. \u0412\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u043c \u0433\u043e\u0434\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u0442\u0435\u043f\u043b\u043e, \u0432\u044b \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b\u0438 100 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a. \u0412\u00a0\u044d\u0442\u043e\u043c \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0441\u0438\u043d\u043e\u043f\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u043b\u0438 \u0440\u0430\u043d\u043d\u044e\u044e \u0432\u0435\u0441\u043d\u0443 \u0438\u00a0\u0441\u0443\u0445\u043e\u0435 \u043b\u0435\u0442\u043e\u00a0\u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430. &nbsp;  \u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u00a0\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0417\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0443\u0440\u0441  \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 16+. \u0410\u041d\u041e \u0414\u041f\u041e \u00ab\u0423\u0447\u0435\u0431\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440 \u0421\u041a\u0411 \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440\u00bb.\u00a0\u0420\u0435\u043a\u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u044b &nbsp; \u0420\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0432\u0448\u0438\u0441\u044c \u0441\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0441\u0442\u0438. \u0414\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043c, \u0432\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043d\u0430\u00a030% \u0437\u0430\u00a0\u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e. \u042d\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d \u00ab\u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u00bb. \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u0430\u044f \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043d\u0430\u0445\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432\u00a0\u0442\u043e\u0447\u043a\u0435 \u0431\u0435\u0437\u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u00a0\u2014 \u043f\u043b\u0430\u043d \u00ab\u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c\u00bb, \u043f\u0440\u0438\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0431\u0438\u0442\u044c \u0442\u0440\u0435\u0432\u043e\u0433\u0443, \u0432\u0435\u0434\u044c \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0435\u00a0\u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u00a0\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u044a\u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u044e\u0431\u0430\u044f \u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0431\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0438\u043d\u0444\u043b\u044f\u0446\u0438\u044f. \u0422\u0440\u0435\u0442\u0438\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d\u00a0\u2014 \u00ab\u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0443\u043c\u00bb. \u042d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b \u043d\u0430\u00a0\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0412\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0432 \u0435\u0433\u043e, \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044e. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043b\u0430\u043d \u00ab\u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0443\u043c\u00bb \u0431\u044b\u043b \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c, \u0441\u0442\u0440\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u043e\u0440\u043c\u043e\u0439? \u0414\u0435\u043b\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u00a0\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445, \u043d\u043e\u00a0\u0438\u00a0\u0432\u00a0\u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u0430 In-scale \u041d\u0438\u043a\u0438\u0442\u0430 \u0416\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0432\u00a0\u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u00a0\u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438, \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043b\u0430\u0431\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438\u00a0\u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0444\u043e\u0440\u0442\u043d\u043e \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c. \u041f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u0438\u00a0\u0432\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u0438\u0439 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0430\u00a0\u0433\u0438\u0431\u043a\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432. \u0421\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0432\u00a0\u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0441\u044f \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u044b \u0441\u043f\u0440\u0430\u0448\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b \u0437\u0430\u00a0\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0438\u00a0\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0432\u00a0\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u00a0\u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e, \u0430\u00a0\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0435\u00a0\u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u0438\u043b\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0437\u0430\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441, \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0435\u0449\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0418\u0449\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435, \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435. \u0428\u0430\u0433 2. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443 \u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0438\u043a\u0440\u043e\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0439\u043c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0412\u00a0\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0435 5-10 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439\u00a0\u2014 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0441\u0442\u0430\u0440\u0448\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446. \u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430\u00a0\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u0442\u0443\u043f\u0435\u043d\u0447\u0430\u0442\u043e\u0439, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438\u00a0\u043f\u043e\u0434\u0447\u0438\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435. \u0418\u043b\u0438\u00a0\u0432\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0441\u043e\u0440\u0435\u0432\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439\u00a0\u2014 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u0432\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0441\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0438\u0437\u00a0\u0442\u0440\u0435\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0432. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0434\u0447\u0438\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430\u00a0\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a, \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u0438\u00a0\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a. \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0439\u0435\u0440.\u00a0\u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u0435\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0438\u00a0\u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u043c. POD.\u00a0\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0433\u0438\u0431\u0440\u0438\u0434\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434, \u0441\u043e\u0447\u0435\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440 \u00ab\u041e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0432\u00bb \u0438\u00a0\u00ab\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0439\u0435\u0440\u00bb. \u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c, \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0449\u0435\u0439 \u0438\u0437\u00a0\u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443, Customer Success Manager \u0438\u00a0\u0434\u0440., \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0432\u0448\u0438\u0441\u044c \u0441\u043e\u00a0\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043e\u0439, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u043a\u00a0\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044e \u0438\u0435\u0440\u0430\u0440\u0445\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0447\u0438\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0447\u0435\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0428\u0430\u0433 3. \u041f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0424\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0432\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u00a0\u2014 \u043e\u0442\u00a0\u044d\u0442\u0430\u043f\u0430 \u00ab\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u00bb \u0434\u043e\u00a0\u00ab\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438\u00bb. \u0412\u00a0\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442\u00a0\u0441\u0444\u0435\u0440\u044b\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00a0\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0434\u043b\u0438\u043d\u044b. \u0422\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043d\u0435\u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043b\u0438\u043d\u0435\u0439\u043d\u0430\u044f, \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0432\u0438\u0437\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b mind map \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u0432\u00a0Excel. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0422\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, \u0438\u00a0\u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u044b\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0428\u0430\u0433 4. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 KPI \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c\u00a0\u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u044f\u0432\u043d\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b. \u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043e\u0439\u043c\u0443\u0442, \u043a\u0430\u043a \u0438\u043c \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d \u0438\u00a0\u0432\u044b\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430. \u041f\u0440\u0438\u00a0\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0438 KPI \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0435\u00a0\u043d\u0430\u00a0\u043c\u0438\u043a\u0440\u043e\u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044f \u00ab\u043d\u0430\u00a0\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u043e\u043f\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u00bb. \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0438\u0437\u00a0\u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0414\u043b\u044f\u00a0\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0438\u0437\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c, \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0432\u00a0\u0446\u0435\u043b\u043e\u043c\u00a0\u2014 \u0442\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u044f\u0442 \u043e\u0442\u00a0\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u0414\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u0443\u044e \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c \u0441\u00a0\u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u0438\u0437\u00a0KPI \u0434\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u043a\u0438\u0439 \u0443\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0435\u0441. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043e N \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e 0,2. \u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u043e N \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a\u00a0\u2014 0,5. \u0412\u0441\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438\u00a0\u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443. \u0412\u043e\u0442 \u0442\u0430\u043a: \u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 = \u041e\u043a\u043b\u0430\u0434 + % \u043e\u0442\u00a0\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0430 * (\u041a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 KPI) &nbsp;  \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440.\u041f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0421\u043e\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432 \u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435  &nbsp; \u0428\u0430\u0433 5. \u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u0435 CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u00a0\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u041d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 \u043e\u0442\u043c\u0435\u0442\u043a\u0443, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043e\u043d \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f. \u0412\u0441\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f, \u0432\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e \u0432\u00a0\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 CRM \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043e\u0442\u043d\u0438 \u0432\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432. \u0415\u0441\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0430, \u0441\u00a0\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u00a0\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u043e\u0434\u00a0\u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c: \u0415\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u044b\u0439.\u00a0\u0420\u0430\u0437 \u0432\u00a0\u0434\u0435\u043d\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0432\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u0438\u0437\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0430\u00a0\u043a\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043d\u043e\u0440\u043c\u0443. \u041f\u0440\u0438\u00a0\u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0438 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b \u0432\u00a0KPI\u00a0\u2014 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0439\u043c\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0432\u00a0\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c 10 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432\u00a0\u0434\u0435\u043d\u044c, \u0430\u00a0\u043d\u0435\u00a05. \u0415\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439.\u00a0\u0420\u0430\u0437 \u0432\u00a0\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u043d\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0431\u043b\u0438\u0436\u0435 \u043a\u00a0\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435. \u0418\u0437\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432\u043e\u00a0\u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438, \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u0432\u00a0\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u00a0\u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b. \u0412\u0430\u0448\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u00a0\u2014 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430 \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u0438\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043e\u0439. \u0415\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0439.\u00a0\u041e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u00a0\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0447\u0435\u043a\u0443 \u0438\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u0443 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 CRM \u0438\u00a0\u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u00a0\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043d\u0443\u0441\u0435. &nbsp;  \u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u044c\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0437\u0430\u00a0\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0430\u0437\u044b \u043f\u043e\u00a0\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435\u00a070 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c  \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 16+. \u0410\u041e \u00ab\u041f\u0424 \u00ab\u0421\u041a\u0411 \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440\u00bb.\u00a0\u0420\u0435\u043a\u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u044b &nbsp; \u0428\u0430\u0433 6. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 ABC \u0438\u00a0XYZ \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438\u00a0\u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430, \u043f\u043e\u0440\u0430 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u0430\u00a0\u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0435\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e. \u0414\u043b\u044f\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443\u00a0\u2014 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e \u0432\u00a0Excel (\u0432\u043e\u0442\u00a0\u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d) \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u044b \u0432\u00a0CRM. \u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 ABC-\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437: \u0432\u043e\u0437\u044c\u043c\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0437\u0430\u00a0\u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0438\u00a0\u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0442\u043e \u0438\u0437\u00a0\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u00a0\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u0438\u043b\u0438, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443\u00a0\u0432\u0430\u0441 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0441\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e, \u043f\u043e\u00a0\u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0430\u043c: \u0442\u0435, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 80% \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, 15% \u0438\u00a05%. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f: \u0412\u00a0\u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 3 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438\u0437\u00a013 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0415\u0449\u0435 15% \u0434\u0430\u044e\u0442 \u0447\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0418\u00a0\u043d\u0430\u00a06 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u0435\u0441\u044c \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u041b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0443\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0438\u0437\u00a0\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f \u0410\u00a0\u0438\u00a0\u0412. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 XYZ \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0442\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443\u00a0\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0443\u00a0\u2014 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0421\u043e\u0440\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0437\u0430\u00a0\u0442\u043e\u0442\u00a0\u0436\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434, \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0435\u0449\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435. \u0421\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e, X\u00a0\u2014 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f, Z\u00a0\u2014 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u00a0\u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u043b. \u0421\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0432 \u0431\u0443\u043a\u0432\u044b \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439, \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438 \u043f\u043e\u00a0\u043e\u0431\u0449\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0438\u00a0\u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b\u00a0\u2014 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f \u00abAX\u00bb. \u0421\u0430\u043c\u044b\u0435 \u043d\u0435\u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435\u00a0\u2014 \u00abCZ\u00bb. \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0443\u00a0\u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0443\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0438\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041f\u043b\u044e\u0441 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442\u00a0\u043d\u0435\u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 CZ. \u0428\u0430\u0433 7. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043c\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043d\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u0432\u00a0\u043d\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u0438\u0437\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430: \u041f\u043b\u0430\u043d \u043d\u0435\u00a0\u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0431\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u00a0\u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0432\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443. \u0412\u00a0\u0442\u0430\u043a\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d, \u043e\u0442\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043e\u0442\u00a0\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432. \u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u00a0\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u044b\u00a0\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430\u043c\u0438, \u043d\u0435\u00a0\u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u0438\u0445 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438 \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0443\u0441\u043f\u0435\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c. \u041d\u0435\u0445\u0432\u0430\u0442\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u00a0\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439. \u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0441\u00a0\u043e\u0442\u0431\u043e\u0440\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043c\u0430\u0442\u043e\u043c \u0432\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u0439 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041f\u043e\u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u00a0\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u00a0\u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043d\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0430\u0439\u0442\u0430\u0445 \u043f\u043e\u00a0\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.","og_url":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/blog\/sovety\/","og_site_name":"Marryot","og_image":[{"url":"https:\/\/s.kontur.ru\/common-v2\/icons-products\/school\/school-64.svg"}],"twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"CollectionPage","@id":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/blog\/sovety\/","url":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/blog\/sovety\/","name":"\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b","isPartOf":{"@id":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/#website"},"inLanguage":"ru-RU"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/#website","url":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/","name":"Marryot","description":"\u0410\u0440\u0442-\u043e\u0442\u0435\u043b\u044c Marryot - \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u044f\u0442\u0438\u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0435\u043b\u044c \u0432 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0433\u043e\u0440\u043e\u0434\u0430. \u0423 \u043d\u0430\u0441 \u0432\u044b \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0444\u043e\u0440\u0442 \u0438 \u0431\u0435\u0437\u0443\u043f\u0440\u0435\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"ru-RU"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/wp-json\/wp\/v2\/articles-cat\/41","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/wp-json\/wp\/v2\/articles-cat"}],"about":[{"href":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/wp-json\/wp\/v2\/taxonomies\/articles-cat"}],"wp:post_type":[{"href":"https:\/\/alex-dein.ru\/portfolio\/hotel\/wp-json\/wp\/v2\/articles?articles-cat=41"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}